【比較】海外販路開拓の支援先比較｜JETRO・商社・民間支援の使い分け

※本記事は、企業の代理店開拓・販売パートナー開拓を支援するコミッターズ合同会社が執筆しています。【要点】①海外販路開拓の支援先は、公的機関(JETRO・中小機構など)・商社・海外展示会・民間支援会社に...

営業インターンで学ぶ第一歩｜才能ではなく『人探し』から始める未経験の営業

「口がうまくないから、営業は向いていない」。営業インターンに興味を持つ未経験の学生や若手から、いちばん多く聞く言葉です。ですが、営業は生まれ持った才能で決まる仕事ではありません。ルールを知っているかど...

エンジニアが営業を学ぶ価値｜「作れる人」が売れると最強になる理由

エンジニアが営業を学ぶ価値は、「作る力」に「届ける力」を掛け合わせられる点にあります。いい物を作れても、その価値を必要な人に届けられなければ、製品は埋もれてしまいます。作れる人が売れる人になると、価値...

クロージングのコツ｜「予算がない」への返し方と決めてもらう技術

「いい商談だった。あとは決めてもらうだけ」。そこまで来て、最後のひと言が言えない。押せば嫌われそうで、黙れば流れてしまう。クロージングのコツで悩む営業は、とても多いです。結論から言えば、うまい人は相手...

商談後フォロー｜お礼メールの例文と受注率を上げる30分の使い方

商談後のお礼メールは、営業の受注率を静かに左右します。商談中の話し方よりも、終わった直後の30分に何をするかで、案件が前に進むか、そのまま冷めていくかが決まります。この記事では、そのまま使えるお礼メー...

紹介営業のリスクとは｜下請け・単価の壁を越えて自走する営業への移行

「いまは紹介で仕事が回っているから、営業らしい営業はしていない」。一見すると理想的な状態に見えますが、じつはここに大きな落とし穴があります。この記事では、紹介営業のリスクがどこにあるのかを整理し、紹介...

営業がうまくいかない4つの原因｜ボトルネックの特定法と数字の見方

頑張っているのに営業の成果が出ない。けれど、何が悪いのかが分からない。この「原因が特定できない」状態が、営業で一番つらい局面です。結論から言えば、営業がうまくいかない原因は、たった4か所のどこかにしか...

AI時代の営業はどう変わる｜AIに任せる工程と人が担う工程・量を活かす活用法

「AIが登場したから、これからの営業は楽になる」。そう期待している方は少なくありません。ですが、AI 営業の実態を工程ごとに分解すると、答えはもう少し立体的になります。結論から言えば、AIは営業を「楽...

営業の属人化を脱却する方法｜一人のトップ営業依存を代理店モデルで解消する

「あの人がいれば、うちは回る」。この言葉が自然に出てくる会社ほど、実は危うい状態にあります。売上の大半を一人のエースが作り、あるいは社長自身がトップ営業として数字を支えている。数字は出ているのに、その...

クリニック集客を広告依存から変える｜代理店送客で来院を増やす方法

クリニック集客が伸び悩むとき、多くの院長がまず疑うのは「広告運用のやり方」です。しかし本当の原因は、集客の通り道が広告一本しかないことにあるケースが少なくありません。この記事では、広告に頼り切らずに来...

代理店を戦力化する方法｜契約だけ増えて稼働ゼロが8割になるのを防ぐ設計

代理店を戦力化するとは、契約数を増やすことではなく、契約した販売パートナーが実際に売上をつくる状態を設計することです。多くの企業が代理店を「集める」ところで力尽き、稼働ゼロのリストだけが積み上がってい...

営業の量と質｜どちらを先に磨くべきか、成果を分ける行動量と母数の考え方

営業の量と質は、どちらを先に高めるべきか。多くの現場で迷いが生まれるテーマですが、結論から言えば「量が先、質は後」という順序で考えるのが現実的です。質は量というデータの土台の上にしか生まれないからです...

営業の行動量を仕組みで増やす方法｜AI時代も最後に勝つのは量

「AIが登場したから、営業はもっと楽になる」。そう考えている方こそ、いま一度立ち止まって考えていただきたいと思います。結論から申し上げると、AIが普及した時代だからこそ、営業の行動量の価値はむしろ高ま...

AIに代替される営業と数字で伸ばす営業の分かれ目｜生き残る営業の条件

「AIが進化すれば、営業という仕事はいらなくなるのではないか」。そう不安に感じる方が増えています。結論から言えば、営業がAIに代替されるかどうかは、AIを何の道具として捉えているかで真っ二つに分かれま...

商談は準備で9割決まる｜受注率を上げる営業の事前準備と8つのチェック項目

「もっと話がうまければ」「切り返しがうまくできれば」。商談が思うように進まないとき、多くの人は当日のトーク力を反省します。しかし受注率を左右しているのは、席に着いてからの話し方ではありません。商談は、...

営業のヒアリングは設計が9割｜売れる人の質問の順番と事実・課題・感情の3階層

「ちゃんとヒアリングしましょう」とよく言われますが、営業のヒアリングほど言葉だけが独り歩きしている技術はありません。多くの現場で、ヒアリングは「質問リストを上から順に読み上げる作業」になってしまってい...

営業に才能はいらない｜全国1位が飛び込みで学んだ「量が質を生む」理由

「自分には営業の才能がない」。そう感じて、結果が出ない理由を才能のせいにしていませんか。結論から言えば、営業で最初に効くのは才能ではなく量です。才能で負けても、押した数では誰にでも勝てる余地があります...

反論処理とは？「検討します」の裏を読み、値引きに逃げず商談を止めない切り返し

商談の最後に「検討します」と言われて、そこで会話を止めていませんか。結論からお伝えすると、断りは商談の終わりではなく、相手の本音を教えてくれる情報です。反論処理とは、この断り文句の裏にある本音に応え、...

営業代行・代理店開拓・販売パートナーどれを選ぶ？営業を採用せずに新規開拓する方法を徹底比較

新規開拓の打ち手を探すと、最終的には「営業社員を採用する」「営業代行に外注する」「マッチングサイトに登録する」「代理店開拓（販売パートナーの獲得）を進める」という4つの選択肢に行き着きます。どれが正解...

手紙営業のやり方｜会えない決裁者にアポを取る手書きの手紙の書き方

電話はつながらず、メールは開かれず、フォームからの問い合わせも既読すらつかない。会いたい決裁者ほど忙しく、接点そのものが作れない。そんなときに効くのが、手書きの手紙を使った手紙営業です。この記事では、...

営業で売れない時期を抜ける方法｜底辺6年から全国1位になるまで

営業で売れない時期が続くと、努力しているのに後輩に抜かれ、会社に戻るのが怖くなります。この記事は、そんな売れない期間の抜け方を、下積みを実際に経験した立場から解説するものです。まず結論からお伝えします...

営業の差別化とは｜埋もれない会社・営業になるためのポジショニング

商品はいい。対応も丁寧。それなのに、なぜか選ばれない。中小企業や営業パーソンからよく聞くこの悩みを解決する鍵が、営業の差別化です。選ばれない原因は品質の低さではなく、「よさ」が他と区別できない形で埋も...

営業に向いている人の特徴｜落ち着きのなさ・行動量を強みに変える考え方

「自分は営業に向いているのだろうか」「落ち着きがない性格でも、営業で成果を出せるのだろうか」。そう検索してこの記事にたどり着いた方に、まず結論からお伝えします。営業に向いている人とは、生まれ持った話し...

営業スランプの抜け方｜急に契約が取れなくなった時にやること

営業のスランプの抜け方は、「気合を入れ直す」ことではありません。急に売れなくなったときに必要なのは、原因を切り分け、正しい順番でやり直すことです。昨日までできていた電話も訪問も急に手が止まる、という状...

商談の主導権の握り方｜場の空気を作る営業のコントロール術

商談の主導権は、説明のうまさではなく、場の設計で決まります。相手のペースで進み、聞かれるままに説明し、値段を聞かれて持ち帰られて終わる。この流れを変えるカギは、力で押すことではなく、商談の入り方と進め...

営業評価制度の落とし穴｜数字だけで人を測る組織が壊れる理由と改善策

営業評価制度を数字の結果だけで運用すると、短期的には成績が伸びても、長い目で見ると組織は静かに壊れていきます。成績が出ている人が大きな顔をし、出ていない人は人格まで否定される。この空気は人を必死に動か...

営業の情報収集で説得力が変わる｜商談前に仕込む３つの情報

同じ提案をしているのに、あの人の一言は重く、自分の言葉は軽く流される。その差は話し方ではなく、商談前の準備、とりわけ営業の情報収集の差で生まれます。営業の情報収集とは、相手の会社・業界・世の中の流れを...

交流会は意味ない？｜名刺交換が売上につながらない理由と対策

交流会に参加して名刺を配れば、いつか売上につながる。そう信じて動いている経営者や営業担当の方は少なくありません。しかし、交流会での営業活動が成果に結びつかないのには、はっきりした理由があります。この記...

商談で信頼を作る方法｜雑談に頼らない営業の信頼構築

「商談の前に、まず雑談で場を温めなさい」。営業の現場では、そう教わることが少なくありません。しかし結論から言えば、営業の雑談で信頼を作ることはできません。信頼は雑談の盛り上がりではなく、仕事に向き合う...

海外販路開拓とは｜中小企業が海外進出で販路を作る方法と手順

国内市場が縮んでいく中で、海外販路開拓を検討する中小企業が増えています。結論から言えば、海外に売ることは大企業や特定の業種だけの特権ではありません。現地に商材を売ってくれるパートナーを見つければ、大き...

飛び込み営業のコツ｜警戒される相手に入り込む新規開拓の方法

「飛び込み営業はもう古い」と言われて久しいですが、警戒心の強い相手にゼロから入り込む力は、いまも新規開拓の土台です。飛び込み営業のコツは、根性で数を回すことではなく、警戒を溶かすための順番を守ることに...

営業代行の費用と成果｜代理店開拓との違いを比較して選ぶ

「営業人材を採用したいが応募が来ない」「かといって広告費は重い」。そんな状況で外部の力を借りようと、営業代行を検討する経営者が増えています。ですが、外部の力で販路を作る方法は営業代行だけではありません...

営業が採用できない｜育成・外注・代理店の使い分けで販路を作る

営業が採用できないと感じている中小企業は、いま急速に増えています。募集しても応募が来ない、来ても続かない、育てても辞めていく。この壁は、多くの会社に共通する時代の構造です。ただ、販路を作る方法は採用だ...

代理店契約を増やしても売上は伸びない。"集める"から"動く代理店を育てる"という発想へ

新規開拓に限界を感じた経営者が、次の一手として選ぶことが多いのが代理店制度です。「うちの商品を販売しませんか」と提案し、代理店契約を結ぶ。契約が決まった瞬間は、「これで販路が広がる」と期待が膨らみます...

広告依存から抜け出す「送客パートナー網」の作り方

広告費は、毎月かかり続けます。クリック単価は年々上がり、問い合わせは思うように増えない。CPAも改善しない。それでも広告を止めれば集客が止まってしまう不安から、出稿を続けている企業は少なくありません。...

一人のトップ営業に依存する会社は、いつか止まる。全国1位が代理店モデルに賭けた理由

「あの人がいれば、うちは回る」。その言葉が出る会社ほど、危ないものです。売上の大半を、一人のエースが作っている。社長自身がトップ営業、というケースも多くあります。数字は出ています。ですが、その一人が倒...

「AIが来たから、営業は楽になる」は本当でしょうか

「AIが来たから、営業はもう楽になる」。そう感じている方がいらっしゃったら、一度立ち止まって考えていただきたいことがあります。AIの時代だからこそ、地道に量をこなす営業の価値は、むしろ上がっているので...