売上は立つのに現金が減る会社へ。在庫を週の営業件数に割る4つの手順と3つの数字

【要点】・在庫は、棚で眠っているお金です・在庫金額・在庫月数・動いていない在庫を測ります・数字を、週の提案件数に割ります在庫を抱える商売は、売上が立っているのに、なぜか通帳の残高が増えません。原因は利...

売上が落ちた年に社長を守る2つの共済。攻めの営業を止めない守りの順番

【要点】・共済は2つあり、守るものが違います・まず、すぐ使える現金を確保します・守りが整うと、攻めの営業が続きます売上が落ちた年に、いちばん困るのは、実は営業の手が止まることです。原因は、お客様が減っ...

PDF請求書を印刷して保管はNG。入金と信頼を守る整え方

【要点】・入金が遅い原因は、請求書まわりの段取りにあることが少なくありません・メールで届いたPDFは、印刷せず電子データのまま保存します・個人の外注先の請求書は、源泉の行を分けて書いてもらいます商談が...