営業評価制度の落とし穴｜数字だけで人を測る組織が壊れる理由と改善策

営業評価制度を数字の結果だけで運用すると、短期的には成績が伸びても、長い目で見ると組織は静かに壊れていきます。成績が出ている人が大きな顔をし、出ていない人は人格まで否定される。この空気は人を必死に動か...

【営業論】外注先から値上げの相談が来たときの対応｜社長が確認する3つのことと返事の型

【要点】・取適法（2026年1月施行）は、外注先から価格の協議を求められたら、応じて説明することを求めています・最初に確認するのは、何が・いつ・どれだけ上がるか、そして受けられる範囲です・返事は、1営...

紙とExcelの業務を会社専用のシステムにまとめる方法｜選ぶ前の5つの確認点

【要点】・紙・Excel・メールに業務がばらけていると、探す・転記する・確認する時間が積み上がります・会社専用のシステムには、作り方がいくつかあり、定額制で任せる方法もあります・導入を選ぶ前に、5つの...

初めての採用の前に整える3つ。就業規則・社会保険・有給をまとめて確認する完全ガイド

【要点】・就業規則は、常時10人以上で届け出が必要です・社会保険は、社長1人の法人でも入ります・有給は、年10日以上の人に年5日取らせます最初の1人を採用した翌月から、社長の仕事が営業から手続きと相談...