蓄電池の制度変更3つ｜制度の動きを営業の『今動く理由』にする方法

2026/10/26

★ 本日の放送は、制度ニュースの速報編！ ★

10月は、系統用蓄電池に関する制度の動きが重なりました。

コミ太「制度って、むずかしそうなのだ。ぬおっ、聞くだけで固まるのだ！」

この記事では、報じられた3つの動きを整理します。

そのうえで、営業が制度の変更をどう使うかを、筆者の考えとしてお渡しします。

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いまは、大手がやらないWebやAI、小回りの利いたアナログ戦略で、お客様の売上に貢献する総合商社「コミッターズ」を経営しています。川口です。

速報：10月の制度の動き3つ

1. 連系申込に、土地の権原書類が必須に

10月19日のチクデンの記事によると、高圧以上の連系申込で、土地の権原書類が必須になりました（10月1日から）。

2. 補助金の締切が近い

同じ記事によると、SII補助金の締切は11月4日です。

長期脱炭素オークションの登録も始まっています。

3. 送電網への接続の費用が上がる方向

10月18日、日本経済新聞は、蓄電所の送電網への接続申請の費用を上げる方向だと報じました。

接続検討料を引き上げ、系統の「空押さえ」を抑える狙いとのことです。

コミ太「空押さえって、席だけ取っておくことなのだ。ズルはだめなのだ！」

制度は、変わるたびに、事業者の動き方も変わります。

制度の変更は、営業トークの「鮮度」になる

ここからは、筆者の考えです。意見であり、事実ではありません。

制度が変わると、相手の判断の前提も変わります。

営業にとっては、「今、話す理由」ができる場面です。

決裁者が先延ばしにしていることでも、期限や条件が変わると、動く理由が生まれます。

コミ太「期限があると、動けるのだ。コミ太の宿題と同じなのだ。ぬおっ。」

制度ニュースを営業に使う3ステップ

ステップ1：自分の相手に関係する変更だけを選ぶ

ニュースを全部紹介すると、話がぼやけます。

相手の仕事に関係する変更だけを、1つ選びます。

ステップ2：「変わったこと」と「期限」を1行にする

たとえば、こんな形です。

「○月○日から、○○が必須になりました。期限は○月○日です」

数字と日付だけで言うと、相手は判断しやすくなります。

営業が足していいのは、事実の整理までです。結論は、相手が決めます。

ステップ3：次の約束を、日付で置く

「ご案内だけでも」で終わらせません。

「来週火曜に、15分だけ確認しませんか」と、日付つきで次の約束を置きます。

コミ太「日付つきの約束なのだ。ヨシ！」

気をつけたいこと

制度の説明は、専門家の領域に入ることがあります。

営業が断定すると、あとで困るのは相手です。

・制度の中身は、元の発表や公式の資料で確かめる
・自社に当てはまるかは、専門家に確認してもらう
・「必ずこうなる」とは、言わない

この記事は、noteでも読めます。筆者の言葉で書いた版です。
【2026年10月26日最新】蓄電池の制度変更3つ｜補助金の締切11月4日を営業の「今動く理由」にする方法：https://note.com/mr_dd/n/nec08e65e8cf5?utm_source=column&utm_medium=article&utm_campaign=HWskesRo