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営業に才能はいらない｜全国1位が飛び込みで学んだ「量が質を生む」理由

「自分には営業の才能がない」。そう感じて、結果が出ない理由を才能のせいにしていませんか。結論から言えば、営業で最初に効くのは才能ではなく量です。才能で負けても、押した数では誰にでも勝てる余地があります...

行動量

新規開拓

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電話はつながらず、メールは開かれず、フォームからの問い合わせも既読すらつかない。会いたい決裁者ほど忙しく、接点そのものが作れない。そんなときに効くのが、手書きの手紙を使った手紙営業です。この記事では、...

新規開拓

行動量

野村證券

営業

営業で売れない時期が続くと、努力しているのに後輩に抜かれ、会社に戻るのが怖くなります。この記事は、そんな売れない期間の抜け方を、下積みを実際に経験した立場から解説するものです。まず結論からお伝えします...

行動量

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販路開拓

新規開拓

商談の主導権は、説明のうまさではなく、場の設計で決まります。相手のペースで進み、聞かれるままに説明し、値段を聞かれて持ち帰られて終わる。この流れを変えるカギは、力で押すことではなく、商談の入り方と進め...

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