AI時代の営業はどう変わる｜AIに任せる工程と人が担う工程・量を活かす活用法
「AIが登場したから、これからの営業は楽になる」。そう期待している方は少なくありません。ですが、AI 営業の実態を工程ごとに分解すると、答えはもう少し立体的になります。結論から言えば、AIは営業を「楽...
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AIに代替される営業と数字で伸ばす営業の分かれ目｜生き残る営業の条件
「AIが進化すれば、営業という仕事はいらなくなるのではないか」。そう不安に感じる方が増えています。結論から言えば、営業がAIに代替されるかどうかは、AIを何の道具として捉えているかで真っ二つに分かれま...
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代理店契約を増やしても売上は伸びない。"集める"から"動く代理店を育てる"という発想へ
新規開拓に限界を感じた経営者が、次の一手として選ぶことが多いのが代理店制度です。「うちの商品を販売しませんか」と提案し、代理店契約を結ぶ。契約が決まった瞬間は、「これで販路が広がる」と期待が膨らみます...
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