紹介営業のリスクとは｜下請け・単価の壁を越えて自走する営業への移行
「いまは紹介で仕事が回っているから、営業らしい営業はしていない」。一見すると理想的な状態に見えますが、じつはここに大きな落とし穴があります。この記事では、紹介営業のリスクがどこにあるのかを整理し、紹介...
販路開拓
新規開拓
中小企業
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─ Column
営業の量と質｜どちらを先に磨くべきか、成果を分ける行動量と母数の考え方
営業の量と質は、どちらを先に高めるべきか。多くの現場で迷いが生まれるテーマですが、結論から言えば「量が先、質は後」という順序で考えるのが現実的です。質は量というデータの土台の上にしか生まれないからです...
行動量
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新規開拓
商談は準備で9割決まる｜受注率を上げる営業の事前準備と8つのチェック項目
「もっと話がうまければ」「切り返しがうまくできれば」。商談が思うように進まないとき、多くの人は当日のトーク力を反省します。しかし受注率を左右しているのは、席に着いてからの話し方ではありません。商談は、...
BtoB
営業
新規開拓
営業に才能はいらない｜全国1位が飛び込みで学んだ「量が質を生む」理由
「自分には営業の才能がない」。そう感じて、結果が出ない理由を才能のせいにしていませんか。結論から言えば、営業で最初に効くのは才能ではなく量です。才能で負けても、押した数では誰にでも勝てる余地があります...
行動量
新規開拓
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営業代行・代理店開拓・販売パートナーどれを選ぶ？営業を採用せずに新規開拓する方法を徹底比較
新規開拓の打ち手を探すと、最終的には「営業社員を採用する」「営業代行に外注する」「マッチングサイトに登録する」「代理店開拓（販売パートナーの獲得）を進める」という4つの選択肢に行き着きます。どれが正解...
代理店開拓
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中小企業
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比較記事
手紙営業のやり方｜会えない決裁者にアポを取る手書きの手紙の書き方
電話はつながらず、メールは開かれず、フォームからの問い合わせも既読すらつかない。会いたい決裁者ほど忙しく、接点そのものが作れない。そんなときに効くのが、手書きの手紙を使った手紙営業です。この記事では、...
新規開拓
行動量
野村證券
営業
営業で売れない時期を抜ける方法｜底辺6年から全国1位になるまで
営業で売れない時期が続くと、努力しているのに後輩に抜かれ、会社に戻るのが怖くなります。この記事は、そんな売れない期間の抜け方を、下積みを実際に経験した立場から解説するものです。まず結論からお伝えします...
行動量
野村證券
販路開拓
新規開拓
商談の主導権の握り方｜場の空気を作る営業のコントロール術
商談の主導権は、説明のうまさではなく、場の設計で決まります。相手のペースで進み、聞かれるままに説明し、値段を聞かれて持ち帰られて終わる。この流れを変えるカギは、力で押すことではなく、商談の入り方と進め...
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野村證券
営業
新規開拓
営業の情報収集で説得力が変わる｜商談前に仕込む３つの情報
同じ提案をしているのに、あの人の一言は重く、自分の言葉は軽く流される。その差は話し方ではなく、商談前の準備、とりわけ営業の情報収集の差で生まれます。営業の情報収集とは、相手の会社・業界・世の中の流れを...
BtoB
属人化
営業
新規開拓
交流会は意味ない？｜名刺交換が売上につながらない理由と対策
交流会に参加して名刺を配れば、いつか売上につながる。そう信じて動いている経営者や営業担当の方は少なくありません。しかし、交流会での営業活動が成果に結びつかないのには、はっきりした理由があります。この記...
新規開拓
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