【比較】海外販路開拓の支援先比較｜JETRO・商社・民間支援の使い分け
※本記事は、企業の代理店開拓・販売パートナー開拓を支援するコミッターズ合同会社が執筆しています。【要点】①海外販路開拓の支援先は、公的機関(JETRO・中小機構など)・商社・海外展示会・民間支援会社に...
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紹介営業のリスクとは｜下請け・単価の壁を越えて自走する営業への移行
「いまは紹介で仕事が回っているから、営業らしい営業はしていない」。一見すると理想的な状態に見えますが、じつはここに大きな落とし穴があります。この記事では、紹介営業のリスクがどこにあるのかを整理し、紹介...
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営業代行・代理店開拓・販売パートナーどれを選ぶ？営業を採用せずに新規開拓する方法を徹底比較
新規開拓の打ち手を探すと、最終的には「営業社員を採用する」「営業代行に外注する」「マッチングサイトに登録する」「代理店開拓（販売パートナーの獲得）を進める」という4つの選択肢に行き着きます。どれが正解...
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営業の差別化とは｜埋もれない会社・営業になるためのポジショニング
商品はいい。対応も丁寧。それなのに、なぜか選ばれない。中小企業や営業パーソンからよく聞くこの悩みを解決する鍵が、営業の差別化です。選ばれない原因は品質の低さではなく、「よさ」が他と区別できない形で埋も...
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営業評価制度の落とし穴｜数字だけで人を測る組織が壊れる理由と改善策
営業評価制度を数字の結果だけで運用すると、短期的には成績が伸びても、長い目で見ると組織は静かに壊れていきます。成績が出ている人が大きな顔をし、出ていない人は人格まで否定される。この空気は人を必死に動か...
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海外販路開拓とは｜中小企業が海外進出で販路を作る方法と手順
国内市場が縮んでいく中で、海外販路開拓を検討する中小企業が増えています。結論から言えば、海外に売ることは大企業や特定の業種だけの特権ではありません。現地に商材を売ってくれるパートナーを見つければ、大き...
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営業代行の費用と成果｜代理店開拓との違いを比較して選ぶ
「営業人材を採用したいが応募が来ない」「かといって広告費は重い」。そんな状況で外部の力を借りようと、営業代行を検討する経営者が増えています。ですが、外部の力で販路を作る方法は営業代行だけではありません...
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営業が採用できない｜育成・外注・代理店の使い分けで販路を作る
営業が採用できないと感じている中小企業は、いま急速に増えています。募集しても応募が来ない、来ても続かない、育てても辞めていく。この壁は、多くの会社に共通する時代の構造です。ただ、販路を作る方法は採用だ...
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代理店契約を増やしても売上は伸びない。"集める"から"動く代理店を育てる"という発想へ
新規開拓に限界を感じた経営者が、次の一手として選ぶことが多いのが代理店制度です。「うちの商品を販売しませんか」と提案し、代理店契約を結ぶ。契約が決まった瞬間は、「これで販路が広がる」と期待が膨らみます...
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広告依存から抜け出す「送客パートナー網」の作り方
広告費は、毎月かかり続けます。クリック単価は年々上がり、問い合わせは思うように増えない。CPAも改善しない。それでも広告を止めれば集客が止まってしまう不安から、出稿を続けている企業は少なくありません。...
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