営業インターンで学ぶ第一歩｜才能ではなく『人探し』から始める未経験の営業
「口がうまくないから、営業は向いていない」。営業インターンに興味を持つ未経験の学生や若手から、いちばん多く聞く言葉です。ですが、営業は生まれ持った才能で決まる仕事ではありません。ルールを知っているかど...
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エンジニアが営業を学ぶ価値｜「作れる人」が売れると最強になる理由
エンジニアが営業を学ぶ価値は、「作る力」に「届ける力」を掛け合わせられる点にあります。いい物を作れても、その価値を必要な人に届けられなければ、製品は埋もれてしまいます。作れる人が売れる人になると、価値...
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クロージングのコツ｜「予算がない」への返し方と決めてもらう技術
「いい商談だった。あとは決めてもらうだけ」。そこまで来て、最後のひと言が言えない。押せば嫌われそうで、黙れば流れてしまう。クロージングのコツで悩む営業は、とても多いです。結論から言えば、うまい人は相手...
BtoB
営業
商談後フォロー｜お礼メールの例文と受注率を上げる30分の使い方
商談後のお礼メールは、営業の受注率を静かに左右します。商談中の話し方よりも、終わった直後の30分に何をするかで、案件が前に進むか、そのまま冷めていくかが決まります。この記事では、そのまま使えるお礼メー...
BtoB
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営業の量と質｜どちらを先に磨くべきか、成果を分ける行動量と母数の考え方
営業の量と質は、どちらを先に高めるべきか。多くの現場で迷いが生まれるテーマですが、結論から言えば「量が先、質は後」という順序で考えるのが現実的です。質は量というデータの土台の上にしか生まれないからです...
行動量
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新規開拓
営業の行動量を仕組みで増やす方法｜AI時代も最後に勝つのは量
「AIが登場したから、営業はもっと楽になる」。そう考えている方こそ、いま一度立ち止まって考えていただきたいと思います。結論から申し上げると、AIが普及した時代だからこそ、営業の行動量の価値はむしろ高ま...
AI活用
行動量
営業
AIに代替される営業と数字で伸ばす営業の分かれ目｜生き残る営業の条件
「AIが進化すれば、営業という仕事はいらなくなるのではないか」。そう不安に感じる方が増えています。結論から言えば、営業がAIに代替されるかどうかは、AIを何の道具として捉えているかで真っ二つに分かれま...
AI営業
AI活用
営業
商談は準備で9割決まる｜受注率を上げる営業の事前準備と8つのチェック項目
「もっと話がうまければ」「切り返しがうまくできれば」。商談が思うように進まないとき、多くの人は当日のトーク力を反省します。しかし受注率を左右しているのは、席に着いてからの話し方ではありません。商談は、...
BtoB
営業
新規開拓
営業のヒアリングは設計が9割｜売れる人の質問の順番と事実・課題・感情の3階層
「ちゃんとヒアリングしましょう」とよく言われますが、営業のヒアリングほど言葉だけが独り歩きしている技術はありません。多くの現場で、ヒアリングは「質問リストを上から順に読み上げる作業」になってしまってい...
BtoB
営業
反論処理とは？「検討します」の裏を読み、値引きに逃げず商談を止めない切り返し
商談の最後に「検討します」と言われて、そこで会話を止めていませんか。結論からお伝えすると、断りは商談の終わりではなく、相手の本音を教えてくれる情報です。反論処理とは、この断り文句の裏にある本音に応え、...
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