代理店開拓

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【比較】海外販路開拓の支援先比較｜JETRO・商社・民間支援の使い分け

※本記事は、企業の代理店開拓・販売パートナー開拓を支援するコミッターズ合同会社が執筆しています。【要点】①海外販路開拓の支援先は、公的機関(JETRO・中小機構など)・商社・海外展示会・民間支援会社に...

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「あの人がいれば、うちは回る」。この言葉が自然に出てくる会社ほど、実は危うい状態にあります。売上の大半を一人のエースが作り、あるいは社長自身がトップ営業として数字を支えている。数字は出ているのに、その...

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代理店を戦力化するとは、契約数を増やすことではなく、契約した販売パートナーが実際に売上をつくる状態を設計することです。多くの企業が代理店を「集める」ところで力尽き、稼働ゼロのリストだけが積み上がってい...

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新規開拓の打ち手を探すと、最終的には「営業社員を採用する」「営業代行に外注する」「マッチングサイトに登録する」「代理店開拓（販売パートナーの獲得）を進める」という4つの選択肢に行き着きます。どれが正解...

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国内市場が縮んでいく中で、海外販路開拓を検討する中小企業が増えています。結論から言えば、海外に売ることは大企業や特定の業種だけの特権ではありません。現地に商材を売ってくれるパートナーを見つければ、大き...

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「営業人材を採用したいが応募が来ない」「かといって広告費は重い」。そんな状況で外部の力を借りようと、営業代行を検討する経営者が増えています。ですが、外部の力で販路を作る方法は営業代行だけではありません...

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営業組織

新規開拓に限界を感じた経営者が、次の一手として選ぶことが多いのが代理店制度です。「うちの商品を販売しませんか」と提案し、代理店契約を結ぶ。契約が決まった瞬間は、「これで販路が広がる」と期待が膨らみます...

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