営業インターンで学ぶ第一歩｜才能ではなく『人探し』から始める未経験の営業
「口がうまくないから、営業は向いていない」。営業インターンに興味を持つ未経験の学生や若手から、いちばん多く聞く言葉です。ですが、営業は生まれ持った才能で決まる仕事ではありません。ルールを知っているかど...
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営業がうまくいかない4つの原因｜ボトルネックの特定法と数字の見方
頑張っているのに営業の成果が出ない。けれど、何が悪いのかが分からない。この「原因が特定できない」状態が、営業で一番つらい局面です。結論から言えば、営業がうまくいかない原因は、たった4か所のどこかにしか...
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AI時代の営業はどう変わる｜AIに任せる工程と人が担う工程・量を活かす活用法
「AIが登場したから、これからの営業は楽になる」。そう期待している方は少なくありません。ですが、AI 営業の実態を工程ごとに分解すると、答えはもう少し立体的になります。結論から言えば、AIは営業を「楽...
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営業の量と質｜どちらを先に磨くべきか、成果を分ける行動量と母数の考え方
営業の量と質は、どちらを先に高めるべきか。多くの現場で迷いが生まれるテーマですが、結論から言えば「量が先、質は後」という順序で考えるのが現実的です。質は量というデータの土台の上にしか生まれないからです...
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営業の行動量を仕組みで増やす方法｜AI時代も最後に勝つのは量
「AIが登場したから、営業はもっと楽になる」。そう考えている方こそ、いま一度立ち止まって考えていただきたいと思います。結論から申し上げると、AIが普及した時代だからこそ、営業の行動量の価値はむしろ高ま...
AI活用
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営業
営業に才能はいらない｜全国1位が飛び込みで学んだ「量が質を生む」理由
「自分には営業の才能がない」。そう感じて、結果が出ない理由を才能のせいにしていませんか。結論から言えば、営業で最初に効くのは才能ではなく量です。才能で負けても、押した数では誰にでも勝てる余地があります...
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新規開拓
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手紙営業のやり方｜会えない決裁者にアポを取る手書きの手紙の書き方
電話はつながらず、メールは開かれず、フォームからの問い合わせも既読すらつかない。会いたい決裁者ほど忙しく、接点そのものが作れない。そんなときに効くのが、手書きの手紙を使った手紙営業です。この記事では、...
新規開拓
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野村證券
営業
営業で売れない時期を抜ける方法｜底辺6年から全国1位になるまで
営業で売れない時期が続くと、努力しているのに後輩に抜かれ、会社に戻るのが怖くなります。この記事は、そんな売れない期間の抜け方を、下積みを実際に経験した立場から解説するものです。まず結論からお伝えします...
行動量
野村證券
販路開拓
新規開拓
営業に向いている人の特徴｜落ち着きのなさ・行動量を強みに変える考え方
「自分は営業に向いているのだろうか」「落ち着きがない性格でも、営業で成果を出せるのだろうか」。そう検索してこの記事にたどり着いた方に、まず結論からお伝えします。営業に向いている人とは、生まれ持った話し...
営業組織
行動量
営業
営業スランプの抜け方｜急に契約が取れなくなった時にやること
営業のスランプの抜け方は、「気合を入れ直す」ことではありません。急に売れなくなったときに必要なのは、原因を切り分け、正しい順番でやり直すことです。昨日までできていた電話も訪問も急に手が止まる、という状...
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