営業インターンで学ぶ第一歩｜才能ではなく『人探し』から始める未経験の営業
「口がうまくないから、営業は向いていない」。営業インターンに興味を持つ未経験の学生や若手から、いちばん多く聞く言葉です。ですが、営業は生まれ持った才能で決まる仕事ではありません。ルールを知っているかど...
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エンジニアが営業を学ぶ価値｜「作れる人」が売れると最強になる理由
エンジニアが営業を学ぶ価値は、「作る力」に「届ける力」を掛け合わせられる点にあります。いい物を作れても、その価値を必要な人に届けられなければ、製品は埋もれてしまいます。作れる人が売れる人になると、価値...
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営業がうまくいかない4つの原因｜ボトルネックの特定法と数字の見方
頑張っているのに営業の成果が出ない。けれど、何が悪いのかが分からない。この「原因が特定できない」状態が、営業で一番つらい局面です。結論から言えば、営業がうまくいかない原因は、たった4か所のどこかにしか...
行動量
営業組織
営業の属人化を脱却する方法｜一人のトップ営業依存を代理店モデルで解消する
「あの人がいれば、うちは回る」。この言葉が自然に出てくる会社ほど、実は危うい状態にあります。売上の大半を一人のエースが作り、あるいは社長自身がトップ営業として数字を支えている。数字は出ているのに、その...
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営業の差別化とは｜埋もれない会社・営業になるためのポジショニング
商品はいい。対応も丁寧。それなのに、なぜか選ばれない。中小企業や営業パーソンからよく聞くこの悩みを解決する鍵が、営業の差別化です。選ばれない原因は品質の低さではなく、「よさ」が他と区別できない形で埋も...
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営業に向いている人の特徴｜落ち着きのなさ・行動量を強みに変える考え方
「自分は営業に向いているのだろうか」「落ち着きがない性格でも、営業で成果を出せるのだろうか」。そう検索してこの記事にたどり着いた方に、まず結論からお伝えします。営業に向いている人とは、生まれ持った話し...
営業組織
行動量
営業
営業スランプの抜け方｜急に契約が取れなくなった時にやること
営業のスランプの抜け方は、「気合を入れ直す」ことではありません。急に売れなくなったときに必要なのは、原因を切り分け、正しい順番でやり直すことです。昨日までできていた電話も訪問も急に手が止まる、という状...
行動量
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営業評価制度の落とし穴｜数字だけで人を測る組織が壊れる理由と改善策
営業評価制度を数字の結果だけで運用すると、短期的には成績が伸びても、長い目で見ると組織は静かに壊れていきます。成績が出ている人が大きな顔をし、出ていない人は人格まで否定される。この空気は人を必死に動か...
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経営
採用
中小企業
営業代行の費用と成果｜代理店開拓との違いを比較して選ぶ
「営業人材を採用したいが応募が来ない」「かといって広告費は重い」。そんな状況で外部の力を借りようと、営業代行を検討する経営者が増えています。ですが、外部の力で販路を作る方法は営業代行だけではありません...
代理店開拓
販路開拓
中小企業
営業組織
営業が採用できない｜育成・外注・代理店の使い分けで販路を作る
営業が採用できないと感じている中小企業は、いま急速に増えています。募集しても応募が来ない、来ても続かない、育てても辞めていく。この壁は、多くの会社に共通する時代の構造です。ただ、販路を作る方法は採用だ...
中小企業
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販路開拓