代理店

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営業の属人化を脱却する方法｜一人のトップ営業依存を代理店モデルで解消する

「あの人がいれば、うちは回る」。この言葉が自然に出てくる会社ほど、実は危うい状態にあります。売上の大半を一人のエースが作り、あるいは社長自身がトップ営業として数字を支えている。数字は出ているのに、その...

代理店開拓

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営業組織

クリニック集客が伸び悩むとき、多くの院長がまず疑うのは「広告運用のやり方」です。しかし本当の原因は、集客の通り道が広告一本しかないことにあるケースが少なくありません。この記事では、広告に頼り切らずに来...

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代理店

WEB広告

代理店を戦力化するとは、契約数を増やすことではなく、契約した販売パートナーが実際に売上をつくる状態を設計することです。多くの企業が代理店を「集める」ところで力尽き、稼働ゼロのリストだけが積み上がってい...

代理店開拓

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販路開拓

新規開拓に限界を感じた経営者が、次の一手として選ぶことが多いのが代理店制度です。「うちの商品を販売しませんか」と提案し、代理店契約を結ぶ。契約が決まった瞬間は、「これで販路が広がる」と期待が膨らみます...

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代理店開拓

「あの人がいれば、うちは回る」。その言葉が出る会社ほど、危ないものです。売上の大半を、一人のエースが作っている。社長自身がトップ営業、というケースも多くあります。数字は出ています。ですが、その一人が倒...

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