アポが取れない小規模企業の営業｜商談を増やす4つの方法と、選ぶときの5つの確認点

2026/10/19

【要点】
・アポが取れない原因は、努力不足ではなく「届け方」にあります
・商談を増やす方法は、自社の人手と時間で続けられるものを選びます
・相手から手を挙げてもらう入口を持つと、商談の質が変わります

営業のアポが取れない。テレアポをしても、フォームから連絡しても、返事がほとんど来ない。小規模な会社やベンチャーの代表なら、一度は経験があるのではないでしょうか。

この記事では、アポが取れない原因を整理したうえで、商談を増やす方法を比べ、選ぶときに確認したいことをまとめます。最後に、私たちが取り扱っている商談の仕組みを1つ紹介します。

この記事の流れ

【要点】アポが取れない原因は、努力不足ではなく「届け方」にある
なぜ小規模な会社は、アポが取れないのか
商談を増やす方法を、4つ比べる
4つの方法は、どんな会社に向いているか
選ぶときに確認したい5つのこと
自分から連絡するときの、3つの工夫
商談の場を活かすための準備
商談が届く仕組みの例：APOMA（アポマ）

【要点】アポが取れない原因は、努力不足ではなく「届け方」にある

・初めての相手に連絡しても、信用がなければ読まれません

・相手が困っていない時期に連絡しても、話は進みません

・「こちらから探す」だけでなく、「相手から手を挙げてもらう」入口を持つと、商談の質が変わります

なぜ小規模な会社は、アポが取れないのか

アポが取れない理由は、大きく3つに分けられます。

1つ目は、相手に信用の土台がないことです。知名度のある会社なら、名前だけで読んでもらえることがあります。小規模な会社やベンチャーは、そこから積み上げる必要があります。

2つ目は、タイミングが合っていないことです。どれだけ良い提案でも、相手が今は困っていなければ、返事は来ません。

3つ目は、連絡の数を増やすことに頼りすぎることです。連絡の数を増やせば確率は上がりますが、時間も体力も消耗します。人手の少ない会社ほど、この方法は長く続きません。

商談を増やす方法を、4つ比べる

商談を増やす代表的な方法は、次の4つです。

1. 紹介

信用の面では最も強い方法です。ただし、紹介は待つ時間が長く、件数を自分で決められません。

2. 営業代行・テレアポ

件数を確保しやすい方法です。一方で、相手が困っているかどうかを選べないため、決まるまでの確率は低くなります。

3. 展示会・交流会

直接会えるので、人柄が伝わります。ただし、会うべき相手を決めずに参加すると、名刺だけが増えて、商談につながらないことがあります。

4. 商談マッチング

「相談したい会社」と「提案したい会社」を引き合わせる仕組みです。相手から手を挙げてもらう形なので、タイミングが合いやすい点が特徴です。ただし、サービスによって、会員の質、費用、商談の条件が大きく違います。

4つの方法は、どんな会社に向いているか

それぞれの向き不向きを、表にまとめます。

どれか1つに決める必要はありません。紹介を待ちながら、商談マッチングで入口を増やす、という組み合わせも考えられます。大切なのは、自社の人手と時間で、続けられる方法を選ぶことです。

選ぶときに確認したい5つのこと

商談の入口を選ぶときは、次の5つを確認してください。

相手は、決める立場の人（代表や役員など）か
相手は、困りごとを自分から出しているか
費用は、月額固定か、成果に応じた形か
商談の件数や条件に、制約はあるか
自分の会社の規模や業種で、対象になるか

特に大切なのは、2つ目です。相手から「相談したい」と手を挙げている場合は、最初の1通目で「なぜ連絡したのか」を説明する手間が減ります。

自分から連絡するときの、3つの工夫

どの方法を選ぶにしても、自分から連絡する場面は残ります。そのときは、次の3つで返信されやすさが変わります。

1つ目は、1通目で相手の仕事に触れることです。「突然のご連絡です」から始めるより、「◯◯のお仕事をされていると伺いました」から始めたほうが、読んでもらいやすくなります。

2つ目は、相手の得を1行で書くことです。自社の説明は、その後で構いません。

3つ目は、返しやすい質問を1つだけ添えることです。「一度お会いできますか」より、「今は◯◯と◯◯のどちらが気になりますか」のほうが、返事を書く負担が小さくなります。

商談の場を活かすための準備

商談の機会を得たあとは、限られた時間の使い方が結果を左右します。事前に次の3つを用意しておくと、短い時間でも話が進みます。

・自社の提案を、1行で言える形にしておく

・相手に聞きたい質問を、3つに絞っておく

・商談の最後に、次に何をするかを決める

商談が終わったら、24時間以内に、決まったこと・次にやること・期限の3行を送ってください。長い資料よりも、短い3行のほうが読まれます。

商談が届く仕組みの例：APOMA（アポマ）

ここまでの内容を踏まえて、私たちコミッターズが取り扱っている「APOMA」を紹介します。

APOMAは、法人向けの商談獲得プラットフォームで、特許を取得しています。発注したい会社が「相談」や「相見積もり」を投稿し、登録している企業が商談のオファーを出す仕組みです。

会員は約1,000社です。コミッターズ経由で登録すると、無料で利用でき、つながり放題です。

対象は、アポが取れずに悩んでいる、小規模な会社やベンチャーの代表です。個人事業主の方は対象外です。

「営業の入口を、自分から探すだけでなく、相手から手を挙げてもらう形でも持ちたい」と感じる代表の方に向いています。気になる方は、コミッターズのお問い合わせから、会社名と業種を一言添えてご連絡ください。

よくある質問にお答えします。

Q. 個人事業主でも使えますか？

APOMAは、法人の代表の方が対象です。個人事業主の方は対象外となります。

Q. 無料でどれくらいつながれますか？

コミッターズ経由で登録すると、無料でつながり放題です。詳しい流れは、お問い合わせの際にご案内します。

Q. どんな会社に向いていますか？

アポが取れずに悩んでいる、小規模な会社やベンチャーの代表の方に向いています。まずは、会社名と業種をお知らせください。