営業スランプの抜け方｜急に契約が取れなくなった時にやること
営業のスランプの抜け方は、「気合を入れ直す」ことではありません。急に売れなくなったときに必要なのは、原因を切り分け、正しい順番でやり直すことです。昨日までできていた電話も訪問も急に手が止まる、という状...
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営業の情報収集で説得力が変わる｜商談前に仕込む３つの情報
同じ提案をしているのに、あの人の一言は重く、自分の言葉は軽く流される。その差は話し方ではなく、商談前の準備、とりわけ営業の情報収集の差で生まれます。営業の情報収集とは、相手の会社・業界・世の中の流れを...
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一人のトップ営業に依存する会社は、いつか止まる。全国1位が代理店モデルに賭けた理由
「あの人がいれば、うちは回る」。その言葉が出る会社ほど、危ないものです。売上の大半を、一人のエースが作っている。社長自身がトップ営業、というケースも多くあります。数字は出ています。ですが、その一人が倒...
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