営業評価制度の落とし穴｜数字だけで人を測る組織が壊れる理由と改善策
営業評価制度を数字の結果だけで運用すると、短期的には成績が伸びても、長い目で見ると組織は静かに壊れていきます。成績が出ている人が大きな顔をし、出ていない人は人格まで否定される。この空気は人を必死に動か...
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広告依存から抜け出す「送客パートナー網」の作り方
広告費は、毎月かかり続けます。クリック単価は年々上がり、問い合わせは思うように増えない。CPAも改善しない。それでも広告を止めれば集客が止まってしまう不安から、出稿を続けている企業は少なくありません。...
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一人のトップ営業に依存する会社は、いつか止まる。全国1位が代理店モデルに賭けた理由
「あの人がいれば、うちは回る」。その言葉が出る会社ほど、危ないものです。売上の大半を、一人のエースが作っている。社長自身がトップ営業、というケースも多くあります。数字は出ています。ですが、その一人が倒...
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