【比較】海外販路開拓の支援先比較｜JETRO・商社・民間支援の使い分け
※本記事は、企業の代理店開拓・販売パートナー開拓を支援するコミッターズ合同会社が執筆しています。【要点】①海外販路開拓の支援先は、公的機関(JETRO・中小機構など)・商社・海外展示会・民間支援会社に...
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営業インターンで学ぶ第一歩｜才能ではなく『人探し』から始める未経験の営業
「口がうまくないから、営業は向いていない」。営業インターンに興味を持つ未経験の学生や若手から、いちばん多く聞く言葉です。ですが、営業は生まれ持った才能で決まる仕事ではありません。ルールを知っているかど...
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エンジニアが営業を学ぶ価値｜「作れる人」が売れると最強になる理由
エンジニアが営業を学ぶ価値は、「作る力」に「届ける力」を掛け合わせられる点にあります。いい物を作れても、その価値を必要な人に届けられなければ、製品は埋もれてしまいます。作れる人が売れる人になると、価値...
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クロージングのコツ｜「予算がない」への返し方と決めてもらう技術
「いい商談だった。あとは決めてもらうだけ」。そこまで来て、最後のひと言が言えない。押せば嫌われそうで、黙れば流れてしまう。クロージングのコツで悩む営業は、とても多いです。結論から言えば、うまい人は相手...
BtoB
営業
商談後フォロー｜お礼メールの例文と受注率を上げる30分の使い方
商談後のお礼メールは、営業の受注率を静かに左右します。商談中の話し方よりも、終わった直後の30分に何をするかで、案件が前に進むか、そのまま冷めていくかが決まります。この記事では、そのまま使えるお礼メー...
BtoB
営業
紹介営業のリスクとは｜下請け・単価の壁を越えて自走する営業への移行
「いまは紹介で仕事が回っているから、営業らしい営業はしていない」。一見すると理想的な状態に見えますが、じつはここに大きな落とし穴があります。この記事では、紹介営業のリスクがどこにあるのかを整理し、紹介...
販路開拓
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営業がうまくいかない4つの原因｜ボトルネックの特定法と数字の見方
頑張っているのに営業の成果が出ない。けれど、何が悪いのかが分からない。この「原因が特定できない」状態が、営業で一番つらい局面です。結論から言えば、営業がうまくいかない原因は、たった4か所のどこかにしか...
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AI時代の営業はどう変わる｜AIに任せる工程と人が担う工程・量を活かす活用法
「AIが登場したから、これからの営業は楽になる」。そう期待している方は少なくありません。ですが、AI 営業の実態を工程ごとに分解すると、答えはもう少し立体的になります。結論から言えば、AIは営業を「楽...
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営業の属人化を脱却する方法｜一人のトップ営業依存を代理店モデルで解消する
「あの人がいれば、うちは回る」。この言葉が自然に出てくる会社ほど、実は危うい状態にあります。売上の大半を一人のエースが作り、あるいは社長自身がトップ営業として数字を支えている。数字は出ているのに、その...
代理店開拓
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クリニック集客を広告依存から変える｜代理店送客で来院を増やす方法
クリニック集客が伸び悩むとき、多くの院長がまず疑うのは「広告運用のやり方」です。しかし本当の原因は、集客の通り道が広告一本しかないことにあるケースが少なくありません。この記事では、広告に頼り切らずに来...
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